Masinis Marketingas Nėra Efektyvus. Geriau Daryk Taip:
Trumpas klausimas: kas yra tavo idealus klientas?
Dauguma verslininkų šitą klausimą atsako panašiai į šitai:
“Bet kas, kas turi pulsą ir pinigų man sumokėti”.
Yra dvi problemos su tuo:
Tai nelabai susiaurina mūsų paiešką.
Tai tik veikia jei turi neribotą marketingo biudžetą.
Jei mes bandytume pasiekti visus kas patenka į mūsų idealaus kliento apibrėžimą, tai keli šimtai milijonų eurų būtų puiki pradžia mūsų marketingo kampanijai.
O, kas jeigu dirbame su šiek tiek mažesniu biudžetu nei BVP mažos Afrikos šalies?
Būtent šis straipsnis ir yra tau!
Kodėl Masinio Bombardavimo Marketingas Neveikia
Visi užaugome matydami masinę reklamą. Coca cola, Mcdonalds, Apple. Šios įmonės yra taip visur matomos, kad net sunku būtų įsivaizduoti gyvenimą be jų.
Vėliau pradedame savo verslą. Ir suprantame, kad tokių galimybių kaip Coca Cola, reklamai mes neturime. Tiesiog trūksta marketingo biudžeto, kad užtvindyti visą rinką savo žinute.
Visko bombardavimas su savo šūkiu ar logotipu neveikia, nebent esi milijardinė įmonė. Ir tai net nėra ta strategija kurią šios įmonės naudojo savo augimo pradžioje.
Galiu lažintis iš nemažos pinigų sumos, kad visi labai dideli verslai kuriuos žinai, pradėjo reklamą remdamiesi tuo pačiu mechanizmu.
Jie sau susikūrė ŽKP. Žiauriai Kietą Pasiūlymą. Pasiūlymą kuris tiesiogiai kreipėsi į jų idealų klientą. Į žmones kuriuos jie identifikavo kaip tobulus klientus savo produktui ar paslaugai.
Efektyvus marketingas būtent ir yra paremtas šiuo principu, ir tik šituo principu. Ar sugebi savo ŽKP parodyti tinkamiems žmonėms?
Sprogstantis Marketingas Naudojant ŽKP
Neseniai mačiau dokumentiką apie žvejyba su sprogmenimis. Tam tikri žmonės (man atrodo Tanzanijoje) suprato, kad žvejoti yra daug lengviau kai tiesiog įmeti dinamito lazdą į vandenį.
Dinamitas sprogsta, žuvys miršta arba apsvaigsta, ir jas tiesiog susirenka nuo vandens paviršiaus. Nereikia nei meškerių, nei tinklų, nei pašaro.
ŽKP tą padarytu ir tavo nišoje. Ne tik tavo idealūs klientai bus lyg magnetu pritraukti prie tavo žinutės, jei tavo pasiūlymas solidus, pritrauksi ir žmones kurie dar tik galvoja apie tai, mąsto, svarsto. Surinksi VISAS žuvis!
Tai kaip susikurti ŽKP sau? Apie tai pakalbėsime kitame straipsnyje.
Iki greito,
Lukas
P.S. Jei nori sužinoti kaip mes ŽKP pritaikytume tavo verslui, drąsiai susisiek.Užpildyk šią formą ir mes su tavimi susisieksime pasižiūrėti ar galime padėti.